- Vous avez entre 12-11 points : Votre activité se développe et votre gestion commerciale est bonne :
Votre activité semble évoluer favorablement. Vous paraissez bien positionné sur votre secteur.
Veillez toutefois à contrôler la montée en régime de votre activité pour ne pas vous laisser surprendre par une forte croissance et par l’explosion de vos besoins en trésorerie.
Veillez donc à surveiller les clignotants suivants :
- L’évolution du délai moyen de paiement de vos usagers et de vos fournisseurs
- Le risque lié à l’évolution de la composition de votre clientèle
- L’évolution du délai moyen de versement de vos subventions
- L’évolution de la durée moyenne de rotation de vos stocks
- Vous avez entre 9 et 14 points : votre trésorerie est plus ou moins tendue, ce qui se traduit parfois par des retards dans les paiements :
Votre structure connaît des périodes de tensions de trésorerie qui l’amènent à être vulnérable vis-à-vis de son environnement. Avez-vous exploité tous les ressorts de votre association pour corriger cette situation ?
- Avez-vous négocié des délais de paiement plus longs avec vos fournisseurs ?
- Avez-vous essayé de réduire les délais de règlement de vos clients ?
- Vous êtes-vous entretenu avec votre banquier pour obtenir des facilités de caisse afin d’amoindrir vos charges financières ?
- Vous avez entre 10 et 9 points : votre activité stagne ou se développe avec, parfois, des difficultés à s’adapter aux contraintes du marché
L’évolution de votre activité semble bonne ; il apparaît toutefois que vous rencontrez parfois des difficultés à vous adaptez aux contraintes du marché.
Un retournement conjoncturel du marché pourrait avoir de lourdes conséquences sur les équilibres économiques et financiers de votre structure. Pour assurer la pérennisation de votre structure, mettez en œuvre une véritable veille stratégique destinée à vous prévenir de l’évolution de votre marché.
Portez notamment votre attention sur les points suivants :
- Comment évoluent les besoins des usagers, vos prestations répondent-elles à leurs attentes ?
- Comment évolue votre secteur d’activité : qui sont vos nouveaux concurrents ; quelles sont leurs pratiques tarifaires et les prestations qu’ils proposent ?
- Quels sont les orientations et choix politiques envisagés par vos financeurs ?
- Vous avez entre 9 et 7 points : Votre association a atteint son niveau d’activité critique et elle éprouve des difficultés à répondre à ses obligations
Il apparaît que votre association a atteint les limites structurelles de son développement et qu’elle les a peut-être même dépassées.
Votre visibilité quant à l’évolution de l’activité se situe à court terme et vous n’êtes plus en mesure de définir des perspectives de développement.
Il paraît indispensable de vous questionner sur les points suivants :
- Votre offre correspond-elle aux besoins de vos usagers ?
- Ne faudrait-il pas améliorer la qualité de vos prestations pour fidéliser vos usagers ?
- Votre niveau de charge n’est-il pas trop élevé compte tenu de votre volume d’activité ?
- Vous avez entre 6 et 3 points : votre activité est en stagnation voire en récession
L’évolution de votre activité est préoccupante et votre structure devient de plus en plus vulnérable face à son environnement.
Il devient urgent d’agir pour assurer la continuité de l’exploitation. _ Questionnez-vous sur les points suivants :
- Votre activité ne génère-t-elle pas des pertes ? Ses pertes sont-elles à mettre au crédit de charges trop élevées ou d’une insuffisance du volume d’activité ?
- Avez-vous étudié le coût de revient de vos prestations et appliqué un prix de vente qui tienne compte de vos charges fixes ?
- Êtes-vous en mesure de faire face à la pression instaurée par le jeu de la concurrence ?
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